Effizienzen steigern & Sales Zyklen verkürzen
Unsere eigens entwickelte Social Selling Methodik hilft dir dabei, effizienter zu werden und deine Sales Zyklen zu verkürzen.
Wunschkund:innen erreichen
Erarbeite deinen perfekten Message-Market-Fit, um deine Wunschkund:innen gezielt anzusprechen und hohe Interaktions- und Abschlussraten zu erzielen.
Sichtbar werden & professionelle Marke aufbauen
Lerne dein Netzwerk strategisch aufzubauen und dich am Markt erfolgreich zu positionieren. Mache LinkedIn zu deiner Bühne und gewinne deine Wunschkund:innen!
Course plan
1. Welcome & Rahmenbedingungen
1.0 Welcome & Vorstellung Dagmar
1.1 Set-up & Kosten
1.2 Aufbau der NBEx MasterClass
1.3 Theoretischer Exkurs: Megatrends und Ihre Auswirkung auf den Vertrieb
1.4 Theoretischer Exkurs Social Selling: Definition & Strategie
1.5 Warum LinkedIn?
1.6 Die NBEx-Methodik & -Systematik
Wissensabfrage & Feedback Modul 1
2. Selbstreflexion
2.0 Willkommen in Modul 2
2.1 Dein Reason One
2.2 Deine Persönliche Definition von Erfolg
2.3 Dein Sales Mind-Set
2.4 Dein persönlicher Elevator Pitch
Wissensabfrage & Feedback zu Modul 2
3. Dein Unternehmen
3.0 Der Reason One deines Unternehmens
3.1 Die Big 5 deines Unternehmens
3.2 Be unique - Erfolgsfaktor Diffenrenzierung
3.3 Dein Unternehmens Elevator Pitch
Wissensabfrage & Feedback Modul 3
4. LinkedIn
4.0 Willkommen in Modul 4
4.1 LinkedIn
4.2 LinkedIn Tipps, Tricks & ein Überblick
4.3 Dein LinkedIn-Profil
4.4 Deine LinkedIn-Unternehmensseite
Wissensabfrage & Feedback Modul 4
5. Der Sales-Prozess
5.0 Willkommen in Modul 5
5.1 Phase 1: Lead-Generierung
5.2 Phase 2: Lead-Qualifizierung
5.3 Phase 3: Deal Closing
5.4 Dein Sales-Skript
Wissensabfrage & Feedback Modul 5
6. Analytics und Kennzahlen
6.0 Analytics & Kennzahlen
6.1 Reporting Excel Sheet
Wissensabfrage & Feedback Modul 6
7. Deine Zielgruppe
7.0 Deine Zielgruppe
7.1 Kennzahlen zur Zielgruppendefinition
7.2 Deine Zielgruppe verstehen
Wissensabfrage & Feedback Modul 7
8. Der perfekte Message-Market-Fit
8.0 Dein perfekter Message-Market-Fit
8.1 Exkurs: Was Hirnforschung mit dem perfekten Message-Market-Fit zu tun hat
8.2 Message Funnel: Kontaktanfrage
8.3 Message Funnel: Die Erstansprache
8.4 Message Funnel: Reminder
8.5 Message Funnel: Zweitnachricht
Wissensabfrage & Feedback Modul 8
9. Sales Navigator und Marktanalyse
9.0 Sales Navigator
9.1 Suchfunktion & Marktanalyse
9.2 Erstellung von Account-Listen
9.3 Erstellung von Lead-Listen
9.4 Der Social Selling Index
Wissensabfrage & Feedback Modul 9
10. LinkedIn Netzwerk & Content Strategien
10. Willkommen in Modul 10
10.1 LinkedIn-Netzwerk relevant und strategisch aufbauen
10.2 Booste dein Social-Karma
10.3 Der LinkedIn-Algorithmus
10.4 Content Inspiration: Woher kommen nur die Ideen?
10.5 Welche Art von Content gibt es?
10.6 Wie und wann poste ich am Besten?
10.7 Deine LinkedIn-Routine
10.8 Dein Redaktionsplan
Wissensabfrage & Feedback Modul 10
